今天跟外銷部的同事談起我們椰糠壓塊機的客戶群體的話題，我才突然意識到，我們的椰糠壓塊機基本都是賣在國外。我在想，為什么國內買椰糠壓塊機的很少，*，是因為我們做國內市場起步比較晚，第二，也是更重要的原因是，國內的用戶對椰糠壓塊機的需求很少。這點引發了我小小的想法，為什么國內對椰糠壓塊機的需求就少呢？我總結了一下，不是因為沒有需求，還是根本的國人“舍不得”思想。

      在經濟實力上，雖然目前中國已經是第二經濟大國，僅次于美國，但從人均上來看就差遠了，排在百名之后。這主要源于中國跟上其它發達國家的意識差異。國外的用戶更懂得用更省時省力的方式來應對生產，這靠人工是不可能實現的，得借助于機械化，而在國人的概念里，常備的意識是“舍不得”，比如買一臺椰糠壓塊機，國外用戶看到的是“省成本”，而中國用戶看到的是“要花錢”。這直接限制了他們購買椰糠壓塊機的意念，即使他明明知道長期算下來，本錢可以收回來并可以創造更大的利潤，也還是會因為舍不得“暫時的錢”而放棄。待將來回過頭來想，又后悔莫及。而國外的用戶早就在看到“省成本”的時候就付諸行動去挑選椰糠壓塊機去了，終也獲得了更大的收益。所以，都說人應該出去走走，到各地去轉一轉，這是有道理的，不出去走走，永遠不知道自己的思維有多局限。

 椰糠壓塊機圖